【题记】

(资料图)

华亭||撰文

在社会发展中，很多事情是不以人的意志为转移的，市场经营也不会例外。

家电曾经是被认为是最具痛快感的生意，因为家电产品相对一般家庭用品价值大，使用场景广泛，需求极为稳定。

很多经营过家电的人，转行做别的生意后就坦言，经营过家电产品后再经营其他家庭生活产品就觉得意犹未尽，怎么也提不起兴致来。

究其原因，就是家电产品最能体现大工业生产经营的精髓：需求大，在居家生活品中家电是属于耐用消费品，几乎每个家庭都会随生活水平提高而拥有或迭代；规模化生产，大规模生产不仅可以降低制造成本；经营涉及金额大，赚钱效应能够随时体现出来。

其中，对行业经销商而言，经营家电产品一方面经营容易上规模，动辄就是上千万甚至上亿，难怪只有在家电领域才孕育出像苏宁、国美这样的大连锁流通企业，像食品、烟酒、生活用品只能是众多商品汇集的超市或者小卖部；另一方面家电单品价值高，卖一个算一个，经营容易出规模，对经营者来说会有比较高的成就感个痛快感。

但是，进入信息透明、物流发达的互联网时代，情况似乎发生了变化。很多经销商都反映经营家电已大不如从前，看着家电的整体规模依旧不减，感觉再没有原先的那种经营的痛快感，不知道这究竟是为什么？

其实这一切并不难理解，这是因为时代变了，时代环境变了，时代进步了，生意难做是必然结果。但站在传统思维理念之上，恐怕就难以理解。不过，相关研究表明，未来家电经营难可能会体现在这三个方面：

一难：无生意可做。传统社会，信息是不对称的，这导致社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要“生意人”去对接，并从中谋利。而在互联网时代，信息变的对称又透明，“供给”和“需求”都被精准连接，已经不需要生意人去做这个中间人，于是“中间环节”和“赚差价”都不存在了。

二难：无工可打。传统社会遵循的是大工业逻辑，很多人作为员工只需要执行公司命令就可以了，他们并不需要承担结果，这就是打工的本质。而在未来的时代，随着公司开始平台化，你必须主动思考和去解决问题，并发挥特长为社会创造价值，否则你就没有存在的价值，因为未来你还是抱着打工者的心态，一定会被淘汰。

三难：无机可投。传统社会里有很多不完善的地方，导致每个行业都有潜规则，这让很多人可以通过不正当途径获得灰色收入。而未来，一方面随着中国法律、法规变得越来越完善，另一方面每个人都应该适应在公开、透明的情况下展开活动。因此，投机的空间会越来越少。

当然，这里所说的“无生意可做”、“无工可打”、“无机可投”是一个形容，不是说彻底没了生意，而是说未来生意或被替代，或者是转为另一种形态，现在这种形式的生意将大幅减少。因此，要理解时代变迁对传统业态造成的影响。

所谓不同生产力情况下，对于什么样的流通模式。过往的家电经营是建立在生产力水平还没有达到超级发达基础之上，留给了人们作为中间商通过服务获得投机的机会，但是随着科技的超级发达时代到来，生意不再是简单的买卖，而是极致服务之下的价值体现。

所以，对这种变化带来的不适不要夸大和抱怨，而是要主动求变，主动适应。未来极致服务带来的价值不会比传统时代小，或许比现在买卖带来的价质更多更大！

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