房地产的走向，越来越不受控制了：房价越托越降，市场越救越冷。

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前几天的文章我们说过，惠州有些楼盘已经突破政府“限跌令”，在“打骨折”卖房，其中有些楼盘为了加速回款，降幅超过30%，远高于官方允许的备案价最低限额15%。

于是有人发问，为什么没看到新闻报道房价下跌，只看到各路媒体在报道一季度全国房价又上涨了11%，楼市复苏势头强劲。

我的回答是，宣传房价上涨才是主流媒体的工作，因为国人买房遵循的是“买涨不买跌”的逻辑。另外对于金融机构、房产中介、开发商等而言，只有房价上涨才能实现利益最大化，才能赚更多的钱，换言之，鼓吹房价上涨本质上是利益在驱动。

事实上，在中国房价下跌一定是静悄悄的，因为哪怕是刚刚买完房的老百姓，也非常不愿意看到房价下跌。

比如，5月19日每日经济新闻报道，惠州大亚湾某楼盘最低4.8折卖房，新房原备案价1.5万元/平左右，现在最低6800元/平。此消息一出，老业主坐不住了。于是过去这几年我们非常熟悉的一幕又发生了：开发商大幅降价卖房，老业主不同意。跑到售楼处拉横幅、喊口号，逼开发商要么收回优惠，要么退房退钱。

事是真事，因为有网友晒出了真实购房合同，这意味着一夜之间，购买同一套房子，成本确实降了四五十万。当然了，也需要澄清一下，只是极少数几个楼层少数房子有这个折扣，并不是所有的房子都打4.8折。好楼层、好户型，折扣在2-3成左右，还不算太离谱。

对于老业主的做法，网络上争议较大，有人表示赞同，花费半辈子积蓄购买的房子，一夜之间市值缩水近半，理应找开发商负责；有人痛斥这种行为毫无契约精神，涨了偷偷高兴，降了就要补差价，妥妥的无赖行为。

对此，铁锤不置可否。

开发商降价卖房，有人欢喜有人愁，这是市场很正常的反应，到底是哪种情绪，显然取决于屁股坐在哪，没有谁对谁错，都是利益使然。

不过，惠州官方的态度可谓一波三折，起初将此定性为“市场行为”，随着事态逐渐扩大，地方的态度发生重大变化，5月22日，监管部门介入，两个大幅降价销售的楼盘均被暂停对外销售。

在之前的文章中，铁锤就说过，开发商偷偷摸摸变相降价卖房，采取买房送物业费、送车位、送家电等策略，地方是不会插手的，事情一旦公开性质就变了，尤其是涉及老业主维权等社会活动的时候，这种降价行为往往不会获得官方的支持。

类似的案例，过去有很多，未来还会有更多，其中的逻辑始终没变：开发商房子卖不掉，回款受阻，降价成了自救的唯一解药。这种背景下，地方即便出手托房价，也是托不住的，因为降价卖房是市场调节的结果，有形之手只能干预一时。

事实上，现在不仅仅是三四线城市房子卖不动，很多一二线城市非核心区域，成交也是每况愈下。就拿打新狂热的上海来说，一边是千万豪宅被富人疯抢，另一边是三四百万的郊区新盘，去化艰难，成交量大幅下降。尤其是进入5月以后，市场仿佛按下了“暂停键”，现在一周的成交量不如3月份一天。

再比如成都，5月前20天，新、二手房成交量环比均大幅下降，可以预见5月份的成交量会非常难看。

杭州、苏州、南京等经济发达城市的楼市，形势同样非常严峻，5月份的数据辣眼睛。这些城市经济较发达，产业有优势，对人口的虹吸效应明显，即便如此，仍然无法逆转楼市下滑趋势，可以想见，那些人口流出、经济薄弱的城市，更没指望了。

有人甚至将今年的5月，定性为“中国楼市有史以来最寒冷的5月”。

铁锤觉得，市场冷不可怕，最可怕的是彻底丧失信心。以前大家还是抱着调控是暂时的，楼市萎靡是受疫情影响，市场终究会回暖的，半年过去了，市场越救越冷，尤其是中小城市还在继续探底，房子卖不掉、土地没人要，地方财政压力巨大。

失去信心的楼市，究竟什么时候到底，没人能回答。

不过，当下的市场释放的信号还是非常明确的：降价抛售，早点套现走人。

3月以来，二手房挂牌量激增的情况，到了5月份没有消停的意思，反而变本加厉了。南京、成都、北京、广州、深圳、天津、合肥、青岛、重庆等二手房挂牌量均创新高，挂牌价更是一路向下。

问题到底出在哪？

不是现在的人都活明白了，而是钱不好赚了。说穿了是经济大环境不景气，越来越多的家庭收入不增反降——既然赚得少，开销自然也会跟着压缩。

今年前4个月，居民部门存了10.5万亿，贷款新增不足存款的1/5，尤其是房贷新增创新低，4月份负增长1156亿，说明现在大家都在主动避险，消费上更是主动在降级。

我两个朋友的真实案例，可以窥见一二：朋友A打算购车，本来的预算是30万，3月份突遭降薪，部门减员1/3，危机感四伏，果断把买车预算降到了15万。

朋友B新房装修，年前的预想是豪装，所有东西都选进口的，请了三四家单位做了预算，总花费在50万左右，今年想法就变了，开始追求简单实用，物美价廉了。

之前的文章，我们以网约车饱和、外卖员激增、青年失业率飙升至20.4%为契机，深聊过当下我们正迎来全面降薪。再结合最近这段时间，金融业降薪、地产行业降薪、互联网行业降薪，铁锤更加坚定了这一观点。

为什么人们喜欢网购，很大一部分原因就是兜里的钱不富裕，归根结底还是收入下降。终极解决之道是，完成工业转型升级，迈向中高端，让超过一半的人达到中产阶级的收入，这才是王道，不然再先进的商业模式都是换汤不换药，都是在螺蛳壳里做道场。

聚焦到买房大事上更是如此，以前一个月赚10000，敢背5000-6000的房贷，现在每个月赚8000，就只敢背3000-4000的房贷了。这是人类避险的本能。今年以来，地产公司都在做同一件事，降薪裁员，收缩规模降杠杆。普通家庭自然也不敢随便加杠杆。

所以我说，看现在的就业形势，没钱买房也算是好事一桩——算是被贫穷拯救了。从今年的行情来看，就怕高杠杆贷款买房，然后又突然失业，这是非常要命的事。